Satış Fiyatı Belirleme (Komisyon + Kargo + KDV)
Pazaryeri komisyonu, kargo ve KDV dahil olmak üzere hedeflediğiniz kâr marjını tutturacak liste fiyatını hesaplayın.
Pazaryeri satışında fiyat nasıl belirlenir?
Bir ürünü pazaryerinde satarken alıcının ödediği tutarın tamamı size kalmaz. Sırasıyla şunlar çıkar:
- KDV: Liste fiyatının içindedir ve devlete beyan edilir. Sizin geliriniz değildir.
- Pazaryeri komisyonu: Alıcının ödediği KDV dahil tutar üzerinden kesilir.
- Kargo ve ambalaj: Ücretsiz kargo veriyorsanız bu tamamen sizin gideriniz olur.
- Ürün maliyeti: Tedarikçiye ödediğiniz KDV hariç tutar.
Geriye kalan net kârdır. Fiyatlandırmada yapılan en yaygın hata, komisyonu KDV hariç fiyat üzerinden hesaplamaktır; komisyon alıcının ödediği tutar üzerinden alındığı için gerçek kesinti daha yüksektir.
Hedef marja göre fiyat formülü
Belirli bir net marj hedefliyorsanız, liste fiyatını maliyetin üzerine yüzde ekleyerek bulamazsınız; çünkü komisyon da fiyatla birlikte büyür. Doğru yaklaşım denklemi çözmektir:
- Liste fiyatı = (Maliyet + Kargo) ÷ [ (1 − Marj) ÷ (1 + KDV) − Komisyon ]
400 ₺ maliyet, 90 ₺ kargo, %18 komisyon, %20 KDV ve %20 hedef marj için: payda = (1 − 0,20) ÷ 1,20 − 0,18 = 0,6667 − 0,18 = 0,4867. Liste fiyatı = 490 ÷ 0,4867 ≈ 1.007 ₺.
Maliyetin üzerine kabaca %20 koyup 588 ₺’ye satsaydınız, komisyon ve KDV sonrası eliniz zarara geçerdi. Aradaki fark, bu hesabın neden gerekli olduğunu gösterir.
Başa baş fiyat: bilmeniz gereken ilk sayı
Başa baş fiyat, kârın tam olarak sıfır olduğu liste fiyatıdır. Bu değerin altında yapılan her satış zarardır. Formülü şudur:
- Başa baş = (Maliyet + Kargo) ÷ [ 1 ÷ (1 + KDV) − Komisyon ]
Kampanya, indirim veya kupon kararı verirken bu sayıyı bilmek zorundasınız. Pazaryeri kampanyalarında “%30 indirim” dediğinizde fiyatınız başa baş noktasının altına düşüyorsa, her satışta para kaybedersiniz. Hacim bunu telafi etmez; aksine büyütür.
Komisyon oranları neye göre değişir?
Pazaryerleri komisyonu kategoriye göre belirler. Genel eğilim şudur:
- Elektronik ve beyaz eşya gibi yüksek ciro / düşük marjlı kategorilerde komisyon daha düşüktür.
- Giyim, kozmetik, aksesuar gibi yüksek marjlı kategorilerde komisyon belirgin şekilde yüksektir.
- Komisyona ek olarak hizmet bedeli, kampanya katılım payı veya vade farkı uygulanabilir.
Sözleşmenizdeki güncel oranı kullanın; ek kesintiler varsa bunları da komisyon oranına ekleyerek girin.
Unutulan maliyetler
Hesabınız kâğıt üzerinde tutuyor ama ay sonunda para kalmıyorsa, muhtemelen şu kalemleri katmıyorsunuzdur:
- İade oranı: Giyimde %20’yi bulabilir. İade edilen üründe kargo iki yön çalışır ve ürün bazen satılamaz hâle gelir.
- Reklam gideri: Pazaryeri içi reklamlar ciroya oranla ciddi bir paydır.
- Vade / ödeme gecikmesi: Para hesabınıza haftalar sonra geçer; bu süre boyunca sermayeniz bağlıdır.
- Stok kaybı ve hasar: Depoda bozulan, kırılan veya kaybolan ürünler.
- Kur farkı: İthal ürünlerde alış ile satış arasındaki kur hareketi marjı silebilir.
Bu kalemleri kaba bir yüzdeyle kargo giderine ekleyerek gerçekçi bir fiyat çıkarabilirsiniz. Marj kavramlarını netleştirmek için kâr marjı hesaplama aracına da bakın.
Sıkça Sorulan Sorular
Pazaryeri komisyonu hangi tutar üzerinden alınır?
Alıcının ödediği KDV dahil tutar üzerinden alınır, KDV hariç fiyat üzerinden değil. Bu ayrım gözden kaçtığında gerçek kesinti hesaplanandan yüksek çıkar ve marj beklenenin altında kalır.
Hedeflediğim marjı tutturacak fiyatı nasıl bulurum?
Maliyet ile kargoyu toplayıp şu paydaya bölersiniz: (1 − marj) ÷ (1 + KDV) − komisyon. Maliyetin üzerine doğrudan yüzde eklemek yanlış sonuç verir, çünkü komisyon da fiyatla birlikte büyür.
Başa baş fiyat nedir, neden önemli?
Kârın sıfır olduğu liste fiyatıdır; altındaki her satış zarardır. Kampanya ve indirim kararı verirken bu sayıyı bilmezseniz, satış arttıkça zararınız da artar.
Kâr hesabına KDV’yi katmalı mıyım?
KDV kâr değildir, devlet adına tahsil ettiğiniz bir tutardır. Liste fiyatından ayrıştırıp KDV hariç ciro üzerinden hesap yapmalısınız. Aksi hâlde marjınızı olduğundan yüksek görürsünüz.
Ücretsiz kargo verirsem fiyatı nasıl ayarlamalıyım?
Kargo bedelini gider kalemine ekleyip fiyatı ona göre hesaplamalısınız. Ücretsiz kargo bir pazarlama tercihidir; maliyeti ortadan kaldırmaz, yalnızca fiyatın içine gömer.
Hesap tutuyor ama neden para kalmıyor?
Genellikle iade oranı, reklam gideri, stok hasarı ve kur farkı hesaba katılmadığı içindir. Bu kalemleri kaba bir yüzdeyle gider tarafına ekleyerek gerçekçi bir fiyat çıkarabilirsiniz.
Hesaplamalar 2026 yılı yasal oran ve tutarlarına göre yapılır (son güncelleme: 02.09.2026). Sonuçlar bilgilendirme amaçlıdır; resmî işlemlerde ilgili kurumun hesabı esas alınır.