Kâr Marjı Hesaplama
Maliyet ve satış fiyatından kâr marjınızı hesaplayın. Satış üzerinden marj ile maliyet üzerinden kârlılık farkı ayrı ayrı gösterilir.
Kâr marjı nasıl hesaplanır?
Kâr, satış fiyatından toplam maliyetin çıkarılmasıdır. Ancak “kâr yüzdesi” denince iki farklı sayı kastedilebilir ve bu ikisini karıştırmak, e-ticarette en pahalıya mal olan hatalardan biridir.
- Kâr marjı (satış üzerinden) = Kâr ÷ Satış fiyatı × 100
- Kârlılık / markup (maliyet üzerinden) = Kâr ÷ Maliyet × 100
Aradaki fark neden bu kadar önemli?
400 ₺’ye alıp 600 ₺’ye sattığınız bir üründe kârınız 200 ₺’dir. Peki kâr yüzdeniz kaçtır?
- Satış üzerinden marj: 200 ÷ 600 = %33,3
- Maliyet üzerinden kârlılık: 200 ÷ 400 = %50
Aynı işlem, aynı 200 ₺ kâr — ama iki farklı yüzde. Tedarikçiniz “üzerine %50 koy” derken maliyet üzerinden konuşuyordur; muhasebeciniz “marjın %33” derken satış üzerinden konuşuyordur. İkisi de doğrudur.
Tehlike şurada başlar: maliyeti 400 ₺ olan bir üründe %50 marj istiyorsanız satış fiyatınız 600 değil 800 ₺ olmalıdır. Çünkü 800’ün %50’si 400’dür ve kârınız 400 ₺ olur. “Üzerine %50 koydum” diyerek 600’e satan biri, aslında %33 marjla çalışmaktadır.
Satış üzerinden marjı maliyet üzerinden kârlılığa çevirme
İki değer arasında geçiş şu formüllerle yapılır:
- Marj → Markup = Marj ÷ (100 − Marj) × 100
- Markup → Marj = Markup ÷ (100 + Markup) × 100
Pratik karşılıklar: %20 marj = %25 markup · %33 marj = %50 markup · %50 marj = %100 markup · %60 marj = %150 markup.
Brüt kâr ile net kâr aynı şey değildir
Yukarıdaki hesap brüt kârı verir: satış eksi ürün maliyeti. Elinizde gerçekten kalan para ise net kârdır ve şu kalemler düşüldükten sonra bulunur:
- Pazaryeri veya sanal POS komisyonu
- Kargo ve ambalaj gideri
- İade ve hasar oranı (satışın %2-10’u olabilir)
- Reklam ve pazarlama harcaması
- Vergi ve muhasebe giderleri
- Depo, personel ve genel giderler
Bu yüzden brüt marjı %30 görünen bir işin net marjı %5’e kadar inebilir. Kararlarınızı brüt marja göre değil net marja göre verin.
KDV’yi hesaba katmayın — ama doğru şekilde
KDV sizin geliriniz değildir; devlet adına tahsil edip beyan edersiniz. Bu yüzden kâr hesabı KDV hariç tutarlar üzerinden yapılır. Alış faturanızdaki KDV’yi indirim konusu yaptığınız için maliyetiniz de KDV hariçtir. KDV dahil fiyatlarla kâr hesaplamak, marjınızı olduğundan yüksek gösterir.
Marj ne kadar olmalı?
Sektöre göre değişir, ama pratik bir çerçeve şudur:
- %10’un altı: Çok riskli. Tek bir iade, kur hareketi veya kargo hasarı işlemi zarara çevirir.
- %20-30: Rekabetçi pazaryeri satışlarında yaygın aralık. Hacim gerektirir.
- %40 ve üzeri: Markalı ürün, niş kategori veya kendi üretimi olan işlerde görülür.
Marjı belirlerken iade oranınızı mutlaka içine katın: %5 iade oranı, %20 marjla çalışan bir işte net kârın dörtte birini götürür.
Sıkça Sorulan Sorular
Kâr marjı nasıl hesaplanır?
Kârı satış fiyatına bölüp 100 ile çarparsınız. 400 ₺’ye alıp 600 ₺’ye sattığınız üründe kâr 200 ₺, marj 200 ÷ 600 = %33,3’tür.
Kâr marjı ile kâr oranı arasındaki fark nedir?
Kâr marjı satış fiyatına, kâr oranı (markup) maliyete bölünerek bulunur. Aynı 200 ₺ kâr, 600 ₺ satışta %33 marj ama 400 ₺ maliyette %50 markup demektir. Tedarikçiler genelde markup, muhasebeciler marj dilinde konuşur.
%50 kâr marjı için üzerine ne kadar koymalıyım?
Maliyetin iki katına satmalısınız. 400 ₺ maliyetli üründe %50 marj için satış fiyatı 800 ₺ olmalıdır; 600 ₺’ye satarsanız marjınız %33’tür. %50 marj, %100 markup demektir.
Kâr hesabında KDV’yi dahil etmeli miyim?
Hayır. KDV sizin geliriniz değil, devlet adına tahsil ettiğiniz bir tutardır. Hesabı KDV hariç fiyatlarla yapın; KDV dahil hesaplamak marjınızı olduğundan yüksek gösterir.
Brüt kâr ile net kâr arasındaki fark nedir?
Brüt kâr yalnızca ürün maliyetini düşer. Net kâr ise komisyon, kargo, ambalaj, iade, reklam, vergi ve genel giderler düşüldükten sonra kalan tutardır. Brüt marjı %30 olan bir işin net marjı %5’e kadar inebilir.
E-ticarette kâr marjı ne kadar olmalı?
%10’un altı riskli kabul edilir; tek bir iade veya hasar işlemi zarara çevirebilir. Rekabetçi pazaryeri satışlarında %20-30 yaygındır. Marjı belirlerken iade oranınızı mutlaka hesaba katın.
Hesaplamalar 2026 yılı yasal oran ve tutarlarına göre yapılır (son güncelleme: 02.09.2026). Sonuçlar bilgilendirme amaçlıdır; resmî işlemlerde ilgili kurumun hesabı esas alınır.